国内直播电商已纵横多年，但在海外这还是个刚刚起步的领域。全球最大的消费市场美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币），而同期中国直播电商市场规模超1.2万亿元。

在时代的浪潮下，有国内时尚领域跨境电商出海成功的案例，也有不少折戟沙场的企业。去年1月底，字节跳动推出了一个对标SHEIN的独立站—Dmonstudio。据消息称，Dmonstudio 400余人的团队有近一半来自SHEIN。但在不到一个月的时间里却传来了网站将于2月11日停止运营的消息，存活周期也仅有100多天。

这巨大的蓝海，冲击者无数资本的目光，2021年，全球互联网巨头都在进军直播电商。亚马逊、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest 等均在去年陆续推出或加码直播购物功能。

事实上字节跳动对于跨境电商的关注已有一段时间。2020年年底，作为海外营收增长渠道之一，跨境电商被张一鸣定为重要的新业务方向，去年11月初，字节跳动宣布组织架构的调整，tiktok单独成为六大板块业务之一，将海外电商也划入组织架构内。

如果说Dmonstudio是字节跳动以独立站的形式快速试水，那么十亿月活用户的购买潜力和短视频的内容形式，无疑才是 TikTok 的大杀器，流量的红利使其能成为最具潜力带动海外视频购物发展的平台，但流量，显然只是起航的入场票而已。

当一个行业在中国市场取得成功后，那他的下一步就将会将用他的模式复制到海外市场，赢得先机。

2020年，Tiktok的下载量超过Meta旗下的Facebook与WhatsApp位列全球第一。同年10月，TikTok便开始与Shopify等独立站建立合作，商家可以通过在Tik Tok的信息流中投放广告为网站导流。

依托庞大的流量池，Tiktok的广告业务增长迅速。并且随着Tiktok在海外的大获成功，以及抖音电商在国内的发展向好，TikTok的直播购物似乎也水到渠成。

2021年9月，TikTok在公布全球月活人数破十亿之际，正式推出TikTok Shopping。同时推出的还有Product Links、LIVE Shopping、Collection Ads以及Dynamic Showcase Ads四种推广功能。

那些不愿错过风口的掘金者早早进场，与国内抖音类似，广告营销、达人合作、直播带货也是目前TikTok上主要的玩法，点开TikTok直播，能见到不少正在带货的主播。

出海大品牌Anker的短视频更是仅靠一个乘客在飞机上种草Anker充电宝的短视频播放量已经超过1000万。

对比在Facebook上投放广告，TikTok广告投放 不仅节省，如果内容引起爆款传播，更可以大幅度降低曝光成本。在流量红利的加持下，TikTok也在不断构建自身的电商生态。

随着抖音电商的发展，过去两年字节也在国内不断自建或投资物流、仓储、供应链、支付等电商环节，布局电商基础设施，TikTok 合作物流之一便是字节此前入股的跨境物流服务商纵腾集团。

部分地区的TikTok用户在浏览TikTok视频或观看直播的时候，已可通过点击“小黄车”查看对应商品，完成从种草到拔草的过程，TikTok电商的功能闭环也已基本实现。TikTok shop、直播电商的成功似乎已经能预见。

不过，从行业环境来看，字节的跨境电商路上可谓是强敌如林。首先，移动互联网的浪潮中已经涌现了太多跨境电商前浪，网易、阿里都在这条路上深耕多年拥有较强的用户粘性。

其次，海外电商格局与国内大不相同，超级头部平台亚马逊仍掌握着当地市场的绝对的话语权，此外还有无数细分垂直独立站在旁虎视眈眈。

何况与国内也有所不同的是海外用户对直播购物这件事还不熟悉，用户缺乏消费习惯和心智，再加上 TikTok 现阶段存在投流不精准、用户标签不完善的问题，也为其转化增加了很多不确定性。

但在这一系列的危机背后，不得不说也是存在相应的转机。参考国内外诸多案例，任何一个行业爆发崛起的同时，都需要一个契机。在TikTok已颇具雏形之时，还需要一个大的标杆事件或者人物，类似于国内的“李佳琦”，以结合用户需求的产品，来撬动更大的市场。

新的工作、新的行业、新的风口，也许国内直播电商曾经带来的机会，也将有一天在海外上演。在“品质”、“销售量”、“增速”的健康平衡中走出，做到持续盈利。